旧文新读-关于种子轮/天使轮的融资误区及技巧

旧文新读-关于种子轮/天使轮的融资误区及技巧

• 2023-06-01 22:50:29

这次说一说创业者最关心的一个事儿--融资

一提到融资，我想很多创业者会头疼亦或者兴奋，因为对于一个刚刚成立的公司来说，第一笔融资就像是母亲的母乳对于新生的婴儿一样重要。

那怎么去拿到融资？ 废话不多说了，下面开始干货：

我自己在创业，拿到了两轮融资，创业过程中也关注了一些其他初创公司的融资情况，我发现了几个创业者融资融不到的通病：

1，不写bp或者写了错误的bp：

对于自己没有门路并且不写bp的创业者去拿融资的问题我不多说，注定失败。现在主要说一下第二个问题，很多创业者拿错误的bp去融资这件事。什么是错误的bp？

• 首先，对于种子轮天使轮的融资bp，千万不要用word去写！对于第一轮融资来说，你的产品往往没有定型，你的客户数据也没有那么多，你长篇大论的用各种数据写个几千字的word文档投资人根本是不会看的，这个文件唯一的作用就是让你自己感动：毕业多年还能写这么长的作文。要知道，天使轮融资的企业在还没有成熟产品的时候，最重要的是你的团队和你的商业逻辑以及此领域的市场大小这些问题，而这些问题完全可以用更直观的ppt去完成，投资人平时没那么多功夫看你的作文，在你的bp上顶多5-10分钟就会决定敢不敢兴趣，所以你需要的就是用ppt以图文的形式在有限的时间内抓住投资者的眼珠子。
• 第二，有了ppt的bp直接就发出去也是大忌。在投资者眼中，直接发ppt是不专业的表现，很有可能打开都不会打开就pass掉你的项目。并且ppt格式的bp在一些设备中会出现排版问题导致阅读障碍。所以一定要转成pdf版的！
• 第三，每页的文字太多，字太小。 文字太多字太小那你跟word的有啥区别，你要做的是尽可能的用更直观的图像去取代繁琐的文字，做到简洁-简单-一目了然。
• 第四，bp的总长度一定要控制在12-16页以内，其实16页就已经有些多了，控制页数还是因为效率，你的bp的目的就是要简单直接的告诉投资者翻你牌子的原因，磨磨唧唧的没有可能被翻牌子。
• 第五，关于bp的投递页不要一稿多投切忌群发。对于群发的bp，投资经理是不会看一眼的。。。。总之bp的部分要写的实在太多，如果大家感兴趣可以在评论中告诉我，我会考虑在后面专门写一篇关于bp写作技巧的文章。

2，找投资人找错了方向

有一些在qq群里找投资的我就不提了，我现在讲讲关于创业大赛和如何联系上投资机构。

• 关于创业大赛：

对于初期没有投资人资源的创业者来说，这是一个很好的选择，不要顾虑你的idea在路演的时候被抄袭，首先这个世界上没有那么多天下为一为你独尊的idea，第二那些人见到的idea多了，投资人的目的是发现好的idea之后投资他并赚取回报，而不是盗取你的idea之后自己花钱自己干，盗取你的idea自己花钱自己干对他们来说成本比拿钱投资你大多了，他们不傻。所以不要顾虑，大胆的去参加一些路演吧。在路演的过程中也可以多注意一下下面的评委或者参加的投资人，确认一下眼神，说不定就会遇见对的人呢，脸皮也要厚一点，结束后可以去堵一堵人嘛。

• 关于投资机构：

网上找到email投递地址是最最下策的手段。能拿到一个拒信就已经很不错了。真的想联系上投资机构，最好的办法就是自己认识或者朋友认识或者朋友的朋友的朋友认识。因为对于初期的投资，投资人主要投熟人，这个熟人可以是你认识，也可能是认识你的朋友。为啥？因为对于初期投资，虽然投资回报率往往是最高的，但是面临的风险也往往是最大的。有很大的概率所投的企业最终关门大吉。所以这个时候，投资人看中的是这个团队靠不靠谱，而对于一些熟人这些知根知底的人来说，他们会更放心一些。有个老话说的好，一流的项目给一个二流的团队做很可能做不好，但是一个一流的团队却往往可以把一个二流的项目做到一流的水平。所以找投资机构一定要记着首选你或者你身边朋友认识的。不要说你根本认识不到，那是你不肯动脑子。不是有一个四人定理么？世界上任何一个人你都可以通过四个人的关系去认识他，关于投资人，你要真想找，真放得下脸皮，你肯定找得到，实在不济你直接去他们办公地址那儿堵电梯投资人都会觉得你够狠有魄力。

3，见投资人的时候说了谎或者不真诚

诚实，真诚永远是真理，你现在的说谎到后面会用更多的谎去圆，到最后园不住了自己弄个大笑话不说问题也会更严重，何况投资人也不傻，他们也会去让你做尽职调查啊。谎言在数据面前是无效的，所以要真诚，投资人知道了问题没准还能帮你呢不是，你没问题那你干嘛去融资呢？

今天就说这么多把，太长了也没人看，有时间的话我会把每个大块更详细的展开分开讲，有意见也欢迎评论交流。